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第一次亲密接触微商

发布时间:2016-04-07
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      微商,一个并不陌生的名称,朋友圈有无数微商营销信息,但我从未亲身经历过。2月底,通程商业广场麓山店的面膜节让我们体验了一把什么是微商。

      董事长工作会的讲话、商业公司柳总的工作部署、百货事业部的年度工作计划,无一不将转型突破、创新经营作为重点。对于创新经营,我们想到了微营销,通过朋友圈的扩散来达成销售。

      首次微营销品类选择为化妆品,并确定了一楼为一级代理,其他部门为二级代理的方案。当方案制订后,我们开始确定单品。面膜这个时下微商推送最多的单品成为我们的首选。梦妆、佰草集这两个口碑好、公司有实力支持的品牌被选定为推送品牌。业务部门在谈判过程中,充分考虑到两品牌公司的特点,分别从两个方面进行突破,一是价格,梦妆原价12元/片,现9.9元/片,主要是价格与其他销售方进行价格对比,以价格优势为主;另一方面为赠品,佰草集原价17元/片,现15.9元/片,价格优势不明显,于是沟通后决定购二盒即赠正装洗面奶一瓶,在赠品上优势明显,推送中以此为推广点。

      确定单品后,如何带动微商们的销售积极性,利润空间如何分配成为下一个讨论点。为了充分调动各代理积极性,门店以每片1元来对分销商进行返利。

      通过此次活动,我们第一次接触门店层面的微商。通过微营销,单品销售上实现了短期量的提升(通过微商销售3339片),微商也由此成为实现销售增长的另一个途径。诚然,第一次尝试在各个方面都出现了因经验不足所突显出的问题,但也使我们对微营销有了一个初步的认识,更主要的是我们通过这次微营销所积累的团队才是我们这次最大的收获。后期我们将梳理好这次的经验教训,制定有效、操作性强的销售流程,规范好我们的代理团队,从而为下一次微营销积聚力量,再次整装出发。

(陈静)

      3月8日,经过多次沟通会与执行方案修改后,红星店的第一个微商单品卡姿兰(88元/支)重磅上架了。

      因为是第一次尝试,我们摸着石头过河,并首次出台了《渠道开拓方案》、《商品推广奖励方案》、《微购单品操作流程》。通过一个星期的努力奋斗,我们突破了500支的业绩。

      但我们团队对这个数据并不满意,因为我们还在不断地发现问题,寻找渠道。不过我们也懂得了要做好一个微商,除了价格、货品,客源也是一个重要的因素。我们在成为微商之前首先要扮演好朋友圈里的正能量传播者,分享有用的、有趣的、能缓解压力的好文章。这是做好微商的第一步,我们正在执行。第二步,也是我们现在正在做的,寻找精准的客源渠道,开发微商网点。相信有了经验的积累,我们会做得更好。

(木易)

      对于门店一些有特色、时尚、低价的单品,通程商业广场星沙店集思广益后,决定大胆采用新的经营手法,结合微时尚圈推送至顾客群中,通过微信朋友圈带动潜在的亲友及朋友消费,发射性扩大消费圈,增加销售收入渠道。

      3月10日,星沙店营销部推出床品区晚安床上四件套及春秋被买二送一加送枕芯活动,原价884元,微购价356元。活动期间门店整体推出68套商品,其中多半顾客都是通过微信推送看到图片后进行微购订货,并通过门店的购物无忧、送货上门增值服务邮寄到相应的顾客家中。这种通过微信宣传对单品进行组合推广的新尝试,也为后期门店微购做了很好的铺垫。

(通程百货星沙店)

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