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出租变自营 万惠开两店

发布时间:2016-12-14
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(开业当天的万惠麓山店外广场)

(卖场内十分热闹)

 

      11月中上旬,长沙溁湾镇、星沙两个商圈的消费者发现,分别位于麓山通程商业广场和星沙通程商业广场负一楼但已处于闭店状态一个多月的超市又开门营业了,不过这一次不是简单的闭店重装开业,而是经营者也由租赁经营的新一佳变成了通程万惠超市。

      事情要追溯到十多年前。

      2001年12月、2004年1月,湖南省新一佳商业投资有限公司与通程分别签订了为期15年的租赁合同及相关补充协议,租赁麓山通程商业广场和星沙通程商业广场负一楼的场地开设新一佳超市。因为通程的品牌号召力和购物中心的聚客辐射效应、市场、新一佳超市自身的努力等综合因素,这两家新一佳超市自开业后,一度形成了较高的知名度和行业影响力。

      时间来到2016年,两家超市的租期均临近届满,而由于其自身经营管理的问题,两店均开始出现商品严重短缺、卖场形象破败的状况。国内多家媒体先后对新一佳公司资金链危机、供应商断货、租赁场地停水停电、门店经营困难等情况进行了报道。随着两家超市经营情况不断恶化,履约能力几近丧失,已开始连续拖欠通程租金、物业管理费、水电费、空调费等费用,不仅给通程造成了严重经济损失,同时也给通程的经营、客流、商誉造成了不良影响。

      在通程多次提醒对方积极改变现状、催缴各项费用、配合对方应对危机后,情况仍无实质改观。鉴于新一佳已丧失了履约能力,经5次致函并前后历经三个月的谈判,通程与新一佳签署协议,从8月29日起依法解除与两店的赁合同,要求其撤场,并于9月下旬收回两处物业。

      物业收回后,通程百货事业部对两处的场地进行了重新规划。根据市场变化及通程商业的经营需要,两处场地并未全部设为超市。星沙店除了大部分(约7000平方米)仍为超市,还开辟了一个特卖场。麓山店除12000平方米的超市,还开辟了大型集货仓,用于特卖和反季商品销售等,此外还增设了通程电器卖场。

      超市经营部接手后,在最短时间内完成了人员派驻,并进入新店的开业筹备倒计时进程。面对污乱的环境、破败的卖场、残损的设备,筹备人员不畏困难,按照开业倒计时进度计划对卖场的旧设备进行利用、翻新,对卖场环境卫生进行保洁及消杀,对货架进行切割及定位翻新,对所有的VI进行了更换,经营筹备、系统建设、人员培训等工作也同步展开。

      经过38天紧张的筹备,超市麓山店于11月5日正式开业,集货仓和电器卖场同时迎客,整洁如新的负一楼卖场再次迎来了多日不见的顾客。开业期间的客流情况、顾客反应、销售收入基本上都达到了预期,开业两天实现销售133万。为了应对开业时的客流高峰,其他超市门店都派出了支持人员。

      经过近一个月时间紧张的筹备与调整,超市星沙店于11月20日开业。超市品类主要以生鲜与食品为主,卖场整体布局更加精细化和标准化,也更加明亮和宽敞,排面陈列丰富而饱满,TG、堆头陈列创意而生动。丰富便宜的商品,热情周到的服务,惊爆的促销活动得到广大顾客朋友的喜爱和认可,在开业当天销售84万,开业前3天累计销售167万。

       在紧锣密鼓筹备新店开业的同时,万惠也没有放松改造老店、打造精品超市的工作。11日,万惠超市浏阳店重装开业(详见《通程万惠浏阳店重装开业》)。

      在集团公司、商业公司、百货事业部的支持下,万惠超市如期实现了收回两处物业改自营的新店开业,但这仅仅是一个开始。如何立足两大商圈、立足自身专业体系提升,创造不输以往的效益,是摆在万惠超市和两个门店面前的一个重要课题。

(文/文章  李永志  李娜  图/熊文  通程万惠)

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