您现在的位置:首页 - 企业文化 - 员工畅谈

让商品陈列和出样更生动引人

发布时间:2016-09-29
0

        现代零售门店商品的陈列和出样对于门店的经营效益起着至关重要的作用。很多人认为只要商品陈列丰满,上样齐全就可以了,其实远不是这样。只有在合适的地方,将商品展示给合适的消费者,销售量才有可能有效地增长;只有合理的商品陈列组合,最佳的产品展示才能有效地刺激消费者的需求。

        通常电器类门店除了部分品牌手机等采用机模出样外,其他都是真体实机,充分利用终端现场中真实的商品,直接为顾客提供对商品了解、记忆和信赖的服务,从而激发他们的购买欲望和购买行为。这样的商品陈列是商品促销手段中最广泛的、最直接有效宣传方法。

        为了能够更好地达成销售,就需要将商品陈列得更具有吸引力、更生动化、更容易被消费者看到、传递商品信息、传递时尚元素、突出功能或使用技巧等。自公司积极推行创新经营以来,门店也积极在商品出样、陈列等方面下功夫,寻求提升空间。

        首先,合理高效做好门店商品出样。按照现有各品类品牌产品线以及门店品牌展台的可上样数规划上样结构,确保上样丰满。主推商品放置最核心位置,特价商品摆设在显眼之处,用于吸引顾客眼球,其他商品按功能大小依序摆设,并整体形成阶梯走势,从低端到高端。

        其次,将主推机型的卖点尽量如数展示、演示,形成现场互动。这样有助于吸引顾客目光,有利于顾客更为直观了解熟悉产品,让他们对产品的卖点更加向往。例如门店高端智能云电视的现场“云3C”互动,将电磁炉现场演示炒爆米花,豆浆机现磨豆浆等。

        再次,门店对系列化的商品的使用需具备一定的常识,这些商品的陈列更是重要工作之一。不同的商品功能特性不同,因此其陈列的高度和空间位置应有所不同,如地面陈设、高台陈设、壁面陈设、吊挂式陈设等手法。当今时代追求时尚和享受更需充分想象发挥出商品效果,如音响陈设需设计奇特环境作为背景,使人有身临其境的感觉。

        依照重视陈列,合理规划,规范操作,个性创新的原则,在激烈的市场竞争环境中商品出样和陈列对门店经营质量提升还是有很大的意义。虽然目前我们门店在这方面有一定的进步,但离公司“做专做精”的要求还是有一定的差距,我们会继续作出探索和努力。

(毛遂)

免责声明: 本站资料及图片来源互联网文章,本网不承担任何由内容信息所引起的争议和法律责任。所有作品版权归原创作者所有,与本站立场无关,如用户分享不慎侵犯了您的权益,请联系我们告知,我们将做删除处理!