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新媒体推广:定位准 系统优 差异化

发布时间:2017-05-05
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      随着互联网的普及和移动网络的井喷式发展,网络营销与新媒体推广越来越成为信息传播的主流,也越来越被企业所重视。以下是我对当下新媒体推广的一些不成熟想法,在此抛砖引玉,希望能引发大家一些思考。

      首先,新媒体推广一定要有明确的定位。新媒体推广要结合企业自身的发展阶段,明确现阶段新媒体推广的直接目的是什么。虽然企业的最终目的都是为了提高销售增加盈利,但要明确当前新媒体推广的直接任务是提高影响力还是增加有效客户。

      在企业发展初期,品牌效应尚未形成,提高影响力是当务之急。相对应的新媒体推广工作,应该面向更为宽泛的受众,追逐热点,提高曝光率以提高知名度。我现在协助“通程甄品家”的品牌推广,其注册时间不长,品牌知名度有待提升。现阶段更多地思考如何增加新媒体推广内容的点击量,提升知名度。要增加点击量,我认为一方面是要追求热点事件,在微博微信突发热点事件我们要及时跟进,将热点事件与自身产品相结合,然后用自己的语言去呈现;另一方面,我们要学会预测热点,在某些重大事件将要到来之时,在某一些特殊的纪念日都可以提前准备相关的内容。比如今年的美国大选战况胶着之时,中国吃瓜群众热切关注,我们可以准备两方面的内容,不管谁获胜,都能够及时发布最新的热点内容。

      而企业发展相对成熟之时,品牌效应已经形成,拥有一大批死忠粉,此时新媒体推广的意义应是增加有效客户。这时新媒体推广就应该是一个标准的营销工具,就不要再去盲目地追求热点,增加点击量。而是更多地关注提高潜在客户转化为实际客户的能力,既所谓的“精准营销”。这一阶段的新媒体推广强调的是有的放矢。这时就必须按照传统营销中“市场调查-内容制作-投放渠道-数据反馈-内容调整”的大逻辑逐步进行。我们相信建立在调查基础上的新媒体推广才能更高效地将推广转化为实际生产力。

      其次,新媒体推广是一项系统性工程。第一方面,新媒体推广本身是一件系统的工作。很多人认为新媒体推广就是从网上抄几篇新闻,放几张图片,排一下版放在公众号里推送出来。其实,新媒体推广是集创意、写作、美工等多项技术在市场调查的基础上所呈现的一种营销手段,工作量非常大,要求也很高,需要一个团队的协作。第二方面,新媒体推广绝对不是单单一个微信公众号就能解决问题。“新媒体”这一个相对的概念,是指报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态,包括网络媒体、手机媒体、数字电视等方方面面,这也就使得我们要从各方面一齐着手,打一套组合拳。第三方面,当下新媒体推广不是一个独立的板块,它要服从于企业产品的生态链。必须在新媒体推广同时,配备有线下相应的跟进措施,将新媒体推广与传统的营销手段相结合,才能够发挥出更大的能量。

      最后,新媒体推广要适应新常态的发展。早在2015年,微信公众号已突破1000万,而且以每天1.5万的速度在增加,我们每个人手机里动辄就有上百个的公众微信号。这些数据都在提醒我们微信公众号红利期早已过去。在新形势下,要有新的思考。我们要在坚守微信公众号、企业微博这些传统阵地的前提下,积极创新思路,开展差异化宣传。比如与客户联系更为直接的微信私号;传播更为便捷的微信小视频;以及用户基数巨大,算法更为先进,可以按照兴趣喜好自动推荐的“今日头条”都是新媒体推广可以深入挖掘的差异化推广渠道。

      总之,新媒体推广首先要定位准备,有一个清晰的目标;其次要系统优化,提高效能;最后要适应新常态的,走差异化有特色的推广路线。

(王珂)

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